疫情期間，泊頭市鑫程機械有限公司在復工后的這段時(shí)間，天天想著(zhù)為聯(lián)軸器客戶(hù)解決問(wèn)題。從老板到業(yè)務(wù)多少都會(huì )存在悲觀(guān)和恐慌的問(wèn)題，必竟疫情還會(huì )持續一段時(shí)間。

我公司已經(jīng)開(kāi)始了一段時(shí)間的工作，其中反映了一些問(wèn)題。

遠程上班在線(xiàn)辦公成為了目前常見(jiàn)的辦公方式。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和技術(shù)一同為客戶(hù)解決問(wèn)題，不過(guò)目前很多地方的復工復產(chǎn)工作還不夠好，訂單很少，只能在做各種培訓和學(xué)習準備工作。

安排聯(lián)軸器訂單，人員上班，供應商加工，

拿不到貨，或者拿到的貨不能滿(mǎn)足客戶(hù)貨期，這是復工后所有企業(yè)要面臨的危機。而受供貨的影響，客戶(hù)在拿不到貨的情況下，會(huì )在市面上尋求選擇，而一旦找到解決方案，客戶(hù)會(huì )和其他供應商合作，并對其他供應商產(chǎn)生了評估。這時(shí)，客戶(hù)歸屬權將面臨大規模洗牌。

資金問(wèn)題將浮出水面。去年盈利狀況不佳的公司工資發(fā)放成為問(wèn)題，同樣，復工之后買(mǎi)貨也將需要現款排期。

三，應對策略

1，供應鏈管理

拼供應鏈管理能力的時(shí)刻來(lái)了！沒(méi)訂單很煩，有了訂單，拿不到貨也很煩，復工之后，供應商會(huì )有大量的訂單要安排，你的能排在什么時(shí)候？客戶(hù)的需求肯定是有的，不過(guò)被壓制了而已，復工之后，需求進(jìn)來(lái)，訂單進(jìn)來(lái)，拿不到貨，客戶(hù)會(huì )怎么做？——換掉你！

因此，建議各公司負責采購的人員要立刻加強跟供應商的聯(lián)系，關(guān)注其動(dòng)態(tài)，例如復工時(shí)間，上游原材料狀況，手頭訂單狀況，資金鏈狀況，是否做過(guò)復工后上崗的工人統計等等。

和現有的供應商也要加強私人聯(lián)系，為供應商提供力所能及的幫助。同時(shí)也可以立刻著(zhù)手尋找新的供應商并且聯(lián)系，準備備選方案，避免一棵樹(shù)上吊死。